第二百六十四章 宋老师 (第4/6页)

作关系已经好多年了。

    除此之外，燕京周边也有不少乡镇医院和药房有一定的渠道，只不过随着市场开放的变迁，再加上八厂这些年一直生产的老三样产品，还有宋援朝曾经提到过的关于西药和中药的问题，使得八厂的产品一直不是很好销，这些年来逐步走了下坡路。

    “具体的销售手段呢？哦，就是你们怎么把产品推销出去的？”宋援朝听完了吕科长的介绍后又问。

    “销售手段？这……。”简简单单的一个问题让吕科长一愣，他有些不明白宋援朝为什么会问这个问题，因为在他看来这根本就没必要问。

    “老吕，宋老师想了解什么你就说什么呗，这又不是什么秘密。”一旁，林宇航开口道。

    吕科长笑笑点头，想了想说道：“宋老师，其实您说的销售手段还真不是什么，怎么说呢，我们的产品和服装呀，食品呀都不一样。我们是药厂，生产的是药，药是用来治病的，使用它们的都是医生和药房直接销售给有需要的群众。”

    “一般来说，我们会提前把产品名录给医院或者药房，然后定期送一批过去。医生给病人看病的时候会根据病人情况开处方，开处方的时候如果用得着我们的药，那么就会由病人去医院的药房或者外面的药房购买。当然了，这也不是绝对的，因为我们许多中成药不是处方药，在药房可以随便购买，这也是一种方式。”

    宋援朝微微点头：“那么说，药品的销售完全掌握在医生的手里？医生想开什么药或者开谁家的药就开谁家的？”

    “话也不能这么说，如果是这样的话倒好了，看病的群众也不傻，尤其是像我们这种中成药一般都喜欢用大厂的产品，医生