19世纪女继承人 第69节 (第5/11页)

们往往叫价十分便宜，开口便是6便士一张小相。而当顾客真的被这个实惠的价格吸引，上前询问时，他们又极力推销1先令的版本。他们致力于让顾客相信，如果真的拍6便士版本的，那小相的一切都会用最差的，小相也会很难保存。

    最后，基本上顾客都会被说动，拍1先令的。就算有人特别坚持，不为所动，他们也会拒绝拍照…所以6便士一张的照片只是理论上存在而已。

    “毕竟您要计算，拍摄一张照片要用到两块玻璃镶照片，那样的小片玻璃，2便士一打。还要有框架和配件，铜的，加上保护用油漆，2便士一套。另外显影用的药水，一张至少算半便士吧。若再算上人工，6便士一张要怎么做的成？”

    这副计算可以说是有理有据了，薇薇安和卢克被说服了。

    然后学徒样的年轻人又继续说：“他们还有以次充好、无中生有的法子。”

    比如相片纸——现在没有专业生产相片纸的公司，基本上相片纸都是摄影师自己做的。早期的相片纸不是‘纸’，只能说是负担感光材料的‘片基’，当时用什么的都有，用玻璃的，用白蜡的，用铜板的……

    那些都成本较高，而且不方便。直到有人发明了廉价的纸质片基，一切才发生了改变。这也是过去这些年，照相术发展中，最重要的进步之一。

    只是就算用纸质片基，也不是对纸张没有一点儿要求了…可那些‘流浪展览家’就会用普通纸，因为这样更便宜。至于效果因此差一些，他们是不关心的。

    无中生有则更过分，这是利用了客户的急切，以及对照相术的不了解。如果有客人忽然上门，而且马上要走，根本等不了那么久——别说是改天来拿洗好