第6章 (第2/3页)

我叫全鲁镇的药堂医馆都不要收？”

    赵兴问：“傻姑，什么叫坐地起价？”

    他被人骂了不是很高兴，但看沈芜笑得很高兴，就知道事情在向好的地方发展，刚才骂傻姑的话又都忘了。

    赵婆婆不等沈芜跟他解释，就指着她们两个的脸说：“喏，我们两个卖花就叫坐地起价。”

    他们这里动静大，镇上几家医馆药堂都派了人过来打听，不知不觉就围了一群看热闹的人。

    “小娘子，我还是头一次见人这么卖花的，你不怕卖不出去啊？”

    日头西斜，热气不消，沈芜抬袖擦汗，抓了抓晒得差不多的金银花笑道：“卖不出就自己喝，天这么热，自家留着消暑也是顶好的。”

    “小娘子倒不怕辛劳。”

    采花晒花，再在鲁镇打个来回，确实辛苦。

    沈芜不再说话，她也让赵婆婆少跟他们搭话。

    有些信息不经意间就溜了出去，比如知道她们来自哪座村庄，交地租的日期都差不多，就会利用她们缺钱，一次一次用不买她们的货威压她们的价。再比如，得知她们到镇上的路程远，熬不到天黑，想尽快出手，最终价格也会低于她们的心理预期。

    总之买卖讲价玩得就是一个信息差和心理承受能力。

    丰益堂的宋掌柜听说了这件事，得知卖花人在悦来茶馆的门口晒花，也将手上的生意交给了二掌柜，自己跑来看热闹。

    “我听说邛崃山今早烧起来了，你们这花是那里采的吗？”

    宋掌柜蹲下身，光用眼睛看就能看出这批金银花并不是上品，花梗短促，花瓣张开，有些断掉了，更像不入流的碎茶，他第一次的出价已算十分仁义。

    沈芜盯着他看了一会儿，这人年纪尚轻