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这样，我购买这么上等的船，还运不了几件瓷器？你们是怎么办事的？”铃木吼船员。

    船员无奈地说：“老板，我们将瓷器放置好了在箱子里，十几个人护着，可结果还是如此。”

    郑明俨上前对船员说：“各位，没关系，这三十件是我郑家赠与铃木老板的，破损了，我们不介意。”

    铃木的脸绷紧了，郑明俨趁此说：“铃木老板，刚才你已请人来验货了，这三十件都是货真价实的上等瓷器，我没有做手脚。”

    “这个我知道。”铃木思考着说。

    郑明俨进而说：“另外告诉铃木老板，我郑家此次五百艘货船，全是瓷器，海陆运输过来，从泉州到金门，损毁率不到千分之一。”

    “千分之一？不错啊。”铃木说，但已无笑容，他已很快认识到自己的弱点。

    郑明俨则说：“对了，铃木老板，此番我们的买家不止铃木老板一人，还有荷兰人。我们还要回去拟定出与荷兰人的合同。铃木老板舞剑累了，不如暂且休息一日，明日再谈？”

    这句话又给了铃木当头一棒，加上刚才运货失误，就是两棒。铃木醒悟过来：“郑公子，请等等。”

    但郑明俨和父亲郑飞黄迅速离开。郑飞黄问郑明俨：“明俨，铃木似乎有妥协之意，何不趁此继续谈下去？”

    “爹，一开始铃木大胆地以为我们的货运输成本高，不可能再运回去，也不可能搁置，因此他大口气要求降价三成。现在，我们让他看到了自己商队的运输弱点。他应考虑让步了，否则他此番大规模来海